Риелторы часто слышат "кому надо - тот купит", о да.....
Кому надо увидит десятки предложений похожих друг на друга и будет выбирать.
А как выбирают покупатели?
Все покупатели, будь то мороженое или квартиры, делятся на холодных, теплых и горячих.
Разбираю:
Холодный- хочу купить, но не могу (средств пока нет, ипотека не одобрена, своя недвижимость не продана) и конечно не тороплюсь.
Готов смотреть все что предложите, но не куплю ничего из предложеного, по сути все мы холодные покупатели. Каждый бы не отказался от квартиры.
Теплый - хочу купить, могу купить (есть средства, или одобрена ипотека), но не тороплюсь. Нет острой нужды, вызывающей спешку.
Готова смотреть варианты в рамках бюджета, выбирать , обсуждать , но куплю тогда когда будет НАДО. Пока нет осторой необходимости жду какого чудесного чувства "моё".
Горячий покупатель - хочу купить, могу купить, надо в определенный срок. Добавим, что знаю что нужно, выбираю из предложений, веду переговоры о цене и условиях сделки.
Как забавно, что на рынке холодных и теплых покупателей больше чем горячих. Они ходят на бесчисленное колличество показов, обсуждают варианты, живут в процесс "Я выбираю квартиру".
Как риелтору отличить эти типы покупателей при звонке, и не делать пустых показов?
Как делаете это вы? Поделитесь?
https://www.instagram.com/p/CQtNG-BjzqH/?utm_medium=share_sheet
